Beschreibung einzelner Lerneinheiten (ECTS-Lehrveranstaltungsbeschreibungen) pro Semester

ACHTUNG: Dieser Kurs ist kein Angebot im Kontextstudium, sondern eine Kooperation mit Startup Vorarlberg (Pre-Inkubationsprogramm). Bei erfolgreichem Abschluss der Pre-Inkubation mit einem Geschäftsmodell erfolgt eine Anerkennung der Leistung im Kontextstudium von 6 ECTS. 

Anmeldung:

1. Schau dir die Webseite von Startup Vorarlberg an, wähle dort unter Leistungen den Bereich "Pre-Inkubation".
2. Wenn du eine Idee hast und diese zu einem Geschäftsmodell weiterentwickeln möchtest, kontaktiere Thomas.Metzler@fhv.at.
3. Fülle die Bewerbungsformulare für das Pre-Inkubationsprogramm von Startup Vorarlberg, die dir Thomas Metzler gesendet hat, vollständig aus. Sie enthalten weitere Fragen zu deinem Geschäftsmodell und erfordern etwas Bearbeitungszeit. Wichtig: Es können nur vollständige Einreichungen berücksichtigt werden. 
4. Melde dich von 1.-15. Juni 2026 im A5 unter "Kurswahl" an.

Anmeldefrist für alle 4 Prozesse: 15.06.2026

Zeitfenster: 4-monatiges Programm, Termine nach Vereinbarung mit Anwesenheitspflicht.

Kurssprache: Deutsch

Kursbelegung: Minimum 1 Personen / Maximum 4 Personen

Kurskosten: Keine

Nachhaltigkeit: SDG 9 - Innovationen unterstützen

FHV Future Skills: Foster Critical Thinking, Live Lifelong Learning

Nach erfolgreichem Abschluss des Startup Vorarlberg Pre-Inkubationsprogramms ...

... kennen die Studierenden

• die wesentlichen Konzepte und Methoden der Geschäftsmodellentwicklung (Business Model Canvas, Lean Canvas).
• die Grundlagen des Lean Startup-Ansatzes und dessen zentrale Prinzipien (Build-Measure-Learn-Zyklus etc.).
• die rechtlichen Grundlagen und Rahmenbedingungen für Startup-Gründungen in Österreich sowie die relevante Förderlandschaft. 

... verstehen die Studierenden

• die Bedeutung der Kundenvalidierung und können die Unterschiede zwischen Problem-Solution-Fit und Product-Market-Fit erläutern. 
• die Zusammenhänge zwischen Geschäftsmodellhypothesen, Kundenentwicklung und iterativer Produktentwicklung.
• grundlegende Prinzipien von Startup-Finanzierung, Pricing-Strategien und Kostenstrukturen

... können die Studierenden 

• ein Business Model Canvas bzw. Lean Canvas für ihre eigene Geschäftsidee erstellen.
• strukturierte Kundeninterviews planen, durchführen und die Ergebnisse dokumentieren.
• ein Minimum Viable Product (MVP)-Prototypen konzipieren und entwickeln. 
• grundlegende Marketing- und Growth-Hacking-Strategien auf ihre Geschäftsidee anwenden. 

... können die Studierenden

• ein Business Model Canvas bzw. Lean Canvas für ihre eigene Geschäftsidee erstellen.
• strukturierte Kundeninterviews planen, durchführen und die Ergebnisse dokumentieren.
• einen Minimum Viable Product(MVP)-Prototypen konzipieren und entwickeln. 
• grundlegende Marketing- und Growth-Hacking-Strategien auf ihre Geschäftsidee anwenden. 

... können Studierende

• Marktdaten und Kundenfeedback systematisch auswerten und Schlussfolgerungen für die Weiterentwicklung ihres Geschäftsmodells ableiten.
• Stärken und Schwächen ihres Geschäftsmodells identifizieren und kritisch reflektieren.
• Usability-Tests durchführen und die Ergebnisse zur Produktverbesserung nutzen. 

... können Studierende

• ein überzeugendes Pitch Deck konzipieren und gestalten, welches ihre Geschäftsidee prägnant kommuniziert. 
• eine kohärente Storytelling- und Kommunikationsstrategie für ihr Startup entwickeln. 
• aus Erkenntnissen der Kundenvalidierung Pivots oder Iterationen ihres Geschäftsmodells ableiten und umsetzen. 

... können Studierende

• die Tragfähigkeit und Skalierbarkeit ihres Geschäftsmodells auf Basis validierter Daten beurteilen. 
• kritisch entscheiden, ob ein Pivot notwendig ist oder ob das bestehende Modell weiterverfolgt werden soll.
• die eigene Arbeit und den Teamfortschritt reflektieren sowie konstruktives Feedback geben und annehmen. 

Nach erfolgreichem Abschluss des 4-monatigen Pre-Inkubationsprogramms sind die Teilnehmenden in der Lage: 

Geschäftsmodellentwicklung

• ein Geschäftsmodell mithilfe von Business Model Canvas (BMC) und Lean Canvas zu entwickeln und iterativ zu verbessern. 
• Kosten- und Ertragsstrukturen zu analysieren sowie geeignete Pricing-Strategien abzuleiten.
• Rollen, Verantwortlichkeiten und Equity-Verteilung im Gründungsteam zu definieren (Co-Founder Agreement)

Produkt- und Marktvalidierung

• ein Minimum Viable Product (MVP) zu konzipieren und Experimente zur Validierung von Geschäftsmodell-Hypothesen zu designen. 
• Usability Tests mit echten Nutzer:innen durchzuführen und die Ergebnisse in die Produktentwicklung einfließen zu lassen. 
• Lean Startup-Prinzipien (Build-Measure-Learn) praktisch anzuwenden.

Marketing, Vertrieb und Wachstum

• erste Marketing-Strategien und Growth Hacking-Ansätze zu entwickeln.
• Grundlagen der Kundenakquise und des Vertriebs anzuwenden.
• Nachhaltigkeit als strategischen Wettbewerbsvorteil zu bewerten und zu integrieren.

Rechtliche und finanzielle Grundlagen

• relevante rechtliche Rahmenbedingungen für Startups in Österreich benennen.
• die österreichische Förderlandschaft (AWS, WKV, FFG etc.) zu navigieren und geeignete Förderungen zu identifizieren.
• Finanzierungsoptionen zu bewerten und Investor:innen gezielt anzusprechen. 

Kommunikation und Präsentation

• ein überzeugendes Pitch Deck zu erstellen und die eigene Geschäftsidee wirkungsvoll zu präsentieren.
• Storytelling-Techniken anzuwenden, um Investor:innen, Kund:innen und Partner:innen zu gewinnen. 
• die eigene Sichtbarkeit und Außenkommunikation strategisch zu gestalten. 

Selbstführung und Resilienz

• Strategien für Mental Health und Selbstführung im Gründungskontext anzuwenden. 

• Wöchentliche 1:1 Coaching-Sessions
• Praxisnahe Workshops mit erfahrenen Referent:innen
• Inspirational Talks: Impulsvorträge von Gründer:innen mit anschließendem Peer-Austausch
• Community Co-Working Days: Zusammenarbeit im Coworking Space (24/7 Flexdesk)
• Peergroup-Co-Working: Monatliches Arbeitstreffen inkl. Lunch mit Expert:innen-Input
• Expert:innen Table: Diskussion aktueller Herausforderungen mit Branchenexpert:innen
• Usability Testessen: Strukturiertes Feedback von ausgewählten Tester:innen zur MVP-/Ideen-Weiterentwicklung
• Selbstgesteuertes Lernen und Selbststudium
• Pitch-Präsentationen mit Feedback und Reflexion
• Demo-Day: Abschlusspräsentation vor der Vorarlberger Startup-Community und Stakeholder:innen

Die Leistungsbeurteilung erfolgt über die gesamte Programmlaufzeit von 4 Monaten und setzt sich aus zwei Komponenten zusammen:

1. Prozessorientierte Leistungsbeurteilung (80%)

Bewertet werden: 

• Kontinuierlicher Projektfortschritt: Nachvollziehbare Weiterentwicklung des Geschäftsmodells über die vier Phasen hinweg (dokumentiert durch Lean Canvas/BMC-Iterationen, MVP-Entwicklung, Validierungsergebnisse)
• Engagement und Einsatz: Aktive Teilnahmen an Workshops, Coaching-Sessions, Co-Working Days und Community-Events
• Umsetzung von Feedback: Erkennbare Integration von Coaching-Feedback und Expert:innen-Impulsen in die Projektarbeit
• Kundenvalidierung: Durchführung und Dokumentation von Kundeninterviews, Usability-Tests und Marktrecherchen
• Teamarbeit und Reflexion: Konstruktive Zusammenarbeit im Team sowie kritische Selbstreflexion des Lernprozesses

    2. Abschlusspräsentation am Demo Day (20%)

Bewertet werden: 

• Pitch-Qualität: Struktur, Klarheit und Überzeugungskraft der Präsentation
• Geschäftsmodell: Schlüssigkeit und Validierungsgrad des vorgestellten Geschäftsmodells
• Präsentationskompetenz: Auftreten, Zeitmanagement und souveräner Umgang mit Rückfragen

Anwesenheitspflicht: Aufgrund des immanenten Prüfungscharakters und der praxisorientierten Lehr- und Lernmethoden besteht Anwesenheitspflicht bei Workshops, Coaching-Sessions und dem Demo Day. 

Bei erfolgreichem Abschluss der Pre-Inkubation mit einem Geschäftsmodell werden 6 ECTS für das Kontextstudium anerkannt. 

Weitere inhaltliche Fragen bitte an: thomas.metzler@fhv.at 

Die Bewerbung zur Pre-Inkubation mit einem Geschäftsmodell ist auch im kommenden Semester möglich.

Grundlegende Literatur

• Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2011): Business Model Generation. Ein Handbuch für Visionäre, Spielveränderer und Herausforderer. Frankfurt am Main: Campus Verlag. 
• Ries, E. (2012): Lean Startup: Schnell, risikolos und erfolgreich Unternehmen gründen. München: Redline Verlag.
• Maurya, A. (2023): Running Lean: Geschäftsmodelle schnell und iterativ entwickeln. 3. Auflage. Heidelberg: dpunkt.verlag.
• Blank S. & Dorf, B. (2014): Das Handbuch für Startups: Schritt für Schritt zum erfolgreichen Unternehmen. Deutsche Ausgabe.
• Blank S. (2020): The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Products that Win. Hoboken: Wiley.

Weiterführende Literatur

• Osterwalder, A. et al. (2015): Value Proposition Design: Entwickeln Sie Produkte und Services, die Ihre Kunden wirklich wollen, mit Value Proposition Design. Weinheim: Campus Verlag.
• Osterwalder, A. et al. (2019): Testing Business Ideas: A Field Guide for Rapid Experimentation. Hoboken: Wiley. 
• Croll, A. & Yoskovitz, B. (2013): Lean Analytics: Use Data to Build a Better Startup Faster. Sebastopol: O'Reilly. 
• Fitzpatrick, R. (2016): Der Mom Test: Wie Sie Kunden richtig interviewen und herausfinden, ob Ihre Geschäftsidee gut ist - auch wenn Sie dabei jeder anlügt. 

Online-Ressourcen und Tools

• Strategyzer (strategyzer.com) - Business Model Canvas und Value Proposition Canvas
• Leanstack (leanstack.com) - Lean Canvas Tool von Ash Maurya
• Steve Blank's Blog (steveblank.com) - Aktuelle Artikel zu Customer Development und Lean Startup
• YCominator Startup School - (startupschool.org) - Kostenlose Online-Kurse für Gründer:innen

Praxisorientiertes Programm mit Workshops, Coaching-Sessions, Demo Day etc. in Präsenz.